przedstawiciel-handlowy-spotkanie-online
Handel to podstawa dobrze funkcjonującej gospodarki. Żeby dobrze zarobić, firmy muszą zadbać o dostarczanie wysokiej jakości usług lub produktów, ale równie istotna jest ich sprzedaż. Zadaniem przedstawiciela handlowego jest dotarcie do grupy docelowej i znalezienie nowych klientów. Ile zarabia się w tym zawodzie? Gdzie szukać najlepszych ofert pracy jako przedstawiciel handlowy? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej!
Zadaniem przedstawiciela handlowego jest sprzedaż produktów i usług firmy do nowych klientów. To właśnie oni stanowią grupę docelową, do których muszą dotrzeć handlowcy. Oczywiście obsługa stałych klientów też jest istotna – szczególnie dotyczy to firm działających na rynku B2B. To właśnie w tym sektorze pracuje duża część przedstawicieli handlowych, bo handel między firmami zapewnia wysokie wolumeny sprzedaży i przekłada się na atrakcyjne zyski. Jeśli handlowcy biorą się na indywidualnych klientów, to najczęściej sprzedają drogie produkty, takie jak samochody czy sprzęt elektroniczny.
Zarobki przedstawicieli handlowych zależą od wygenerowanego wolumenu sprzedaży, czyli liczby oraz wartości sprzedanych produktów. Pensja handlowca z reguły dzieli się na trzy części. Pierwszą z nich jest niewielka, symboliczna podstawa, zazwyczaj w wysokości płacy minimalnej. Druga to prowizje za sprzedaż – najlepiej zarabiający przedstawiciele otrzymują w ten sposób kilka, a nawet kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie. Trzecią część pensji stanowią różne bonusy. Firmy często oferują specjalną premię za realizację planu sprzedażowego lub inne osiągnięcia zawodowe.
W praktyce zarobki przedstawicieli handlowych zależą nie tylko od doświadczenia i skuteczności, ale też od branży i zatrudniającej ich firmy. Nawet najlepszy handlowiec nie poradzi sobie najlepiej, jeśli jego oferta nie jest atrakcyjna, czy to pod kątem ceny, czy też zawartości. Przeciętny przedstawiciel handlowy w Warszawie w 2023 roku zarabia od 4000 do 8000 zł miesięcznie na rękę. Rozstrzał w wynagrodzeniach jest ogromny, a najlepsi handlowcy dostają co miesiąc na konto nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Dotyczy to głównie osób działających na rynku B2B i oferujących drogie, wysokomarżowe produkty.
Sprawdźmy aktualne oferty pracy dla przedstawiciela handlowego w Warszawie. Jakie są wymagania pracodawców? Okazuje się, że większość z nich wymaga od kandydatów doświadczenia w sprzedaży oraz obsłudze klienta. Im dłuższy staż pracy, tym lepiej, ale równie istotne są tzw. kompetencje miękkie. To komunikatywność, dyspozycyjność oraz zdolności negocjacyjne. W tym zawodzie najlepiej odnajdują się ekstrawertycy, którzy potrafią od razu nawiązać nić porozumienia z potencjalnym klientem i zrozumieć jego potrzeby.
Wśród wymagań pracodawców najczęściej pojawiają się konkrety. Najważniejszym z nich jest znajomość technik sprzedażowych – to absolutna podstawa w tym zawodzie. Równie istotne jest prawo jazdy kategorii B. Rozmowy biznesowe coraz częściej prowadzi się przez internet lub telefonicznie, ale większość przedstawicieli handlowych musi raz na jakiś czas udać się w podróż, choćby w celu podpisania umowy z klientem.
Najlepszym miejscem do szukania ofert pracy dla przedstawicieli handlowych są serwisy ogłoszeniowe. Ogłaszają się na nich setki firm działających w różnych branżach, co ułatwia znalezienie pracodawcy oferującego atrakcyjne warunki. Warto również raz na jakiś czas zaglądać na LinkedIn, czyli największy serwis społecznościowy o tematyce zawodowej. Firmy często publikują tam informacje o aktywnych rekrutacjach.
Jak już wspomnieliśmy, najwyższe zarobki osiągają przedstawiciele handlowi oferujący produkty dla innych firm oraz biznesów. Jednak tak naprawdę da się dobrze zarobić na wszystkich produktach, które mają wysokie marże. Przykładowo wysokie prowizje otrzymują przedstawiciele handlowi sprzedający panele słoneczne oraz pompy ciepła. Pojedyncza sprzedaż to często kilkaset, a nawet kilka tysięcy złotych prowizji!
